吸吐之間 無隙無暇 連灰塵都害羞

隱身於桃園中壢鄉間小路的錐光金屬，低調不張揚，是台灣不折不扣的隱形冠軍。35 年前從板金起家，如今變成 ASML 的最佳合作供應商之一，二代接班人郭柏瀚同時也是 N 世代學苑實戰班學員，今年由「家登精密」邱銘乾董事長擔任錐光的產業教練，同樣是獲得供應鏈指標廠商指名合作的半導體產業，邱董事長在輔導錐光時，特別說明如何以自身產業優勢確立公司發展藍圖、及分享儲備幹部制度，讓公司育才留才並持續成長。

郭柏瀚 2017 年回到錐光，翻開他的學經歷，高中、大學都在紐西蘭念書，電機系畢業後也在知名大廠擔任工程師，讓人好奇他選擇回來接班的契機是什麼呢？

「我覺得時機點也很巧合。我決定回來的那一年，公司的業績面臨萎縮，前景不明朗，爸爸也做了將近 40 年，有在考慮退休。」郭柏瀚摸摸鼻子分享當年情況，「我從小得到的資源都是公司給的，若公司營運遇到困難，我卻事不關己地拍拍屁股就走，總覺得過意不去。」回到錐光後從基層做起，目前則擔任業務經理，為錐光開創新市場。

從廠房設備到無塵室　板金無所不在

郭柏瀚表示，錐光是以板金加工起家，早期製造加工機外罩，草創至今 35 年，大概有 20 多年的光景，都是為客戶供應建廠所需設備，「當時很多軍工產業的廠商都是我們的客戶。」

儘管業績穩定，但郭柏瀚的父親並不滿足於現狀，「父親對機械非常有興趣，因此持續研發專業技術，希望錐光能夠突破既有的框架，走向屬於自己的品牌之路。」當時，錐光已開發出雷射加工技術，因應台積電開始建設第一個廠區，投入研發無塵室機台的開發，更配合德國廠商進行在地化生產。

後來，賈伯斯催生智慧型手機，台灣相關供應鏈廠商為了因應蘋果對品質的嚴格要求，必須建設新工廠，也成為錐光開發客戶的機會。

自此之後，不只台積電，如群創、奇美都知名大廠也都開始採購錐光的設備，讓錐光得以投入資源研發機具，為客戶提供更多元的設備節能解決方案，「目前很多封裝廠都在做綠能、碳排，有許多案子我們都參與其中。」

郭柏瀚舉例，「有個客戶的廠房遍布在不同棟建築物，錐光已經協助這位客戶改善近 10 個廠區，一年幫他省下約 2,000 萬電費。」

▲ 錐光從板金起家，主要業務為建置無塵室的原物料供應及相關建廠設備優化，許多知名科技公司都是錐光的客戶。

一封英文信　打進國際大廠供應鏈

後來，半導體設備製造商艾司摩爾 ASML 寄來合作諮詢信，指定錐光為合作廠商，郭柏瀚笑著和我們分享插曲，「其實 ASML 大概 8、9 年前就有來信詢問過我們，但當時爸爸看到英文信也不太了解對方是誰，所以一收到信就刪了，是後來姊姊回來公司幫忙的時候發現對方是國際大廠，才開始著手接洽。」

「就我了解，他們在台灣花不少時間建立供應鏈，尋遍台灣廠商後，找上我們，剛好我們過去板金加工和建置無塵室的經驗可以提供對方解決方案，才有機會正式合作。」郭柏瀚回憶。

郭柏瀚說：「有一次我就去參加 ASML 的供應商大會，得知他們要擴大台灣供應鏈的比重以及所產生的專案，我認為是個機會，也是錐光未來要走的路，」當時自己剛回來，沒有業績，就決定硬著頭皮接下來，「後來才發現這個模組是 ASML 在台灣的生產重點。」

後來，這個決定成為錐光近年業績翻升的轉捩點。不僅和 ASML 持續維持良好合作關係，後來更共同開發 ASML 下個世代的機台，正式打進國際大廠供應鏈。

當時正值疫情，還必須仰賴視訊溝通開發過程遇到的問題，包括驗收機台等等。幸好整個過程都很順利，「我後來才知道，疫情期間只有我們的機台準時交到他們手上，而且沒有出現任何問題。」甚至過程中有其他需要協助收尾或緊急應變的事項要處理，錐光都能第一時間解決。

郭柏瀚說：「後來業界愈來愈多人知道我們是 ASML 的供應商，所以也有不少客戶主動找上門。」認為能成為重要合作夥伴，關鍵在於錐光板金技術底蘊深厚，擁有建置無塵室的豐富經驗，再加上錐光配合度高，很多問題都會及時協助客戶解決，才能得到 ASML 的信賴，並成為最佳合作供應商之一。

▲ 錐光後來更打進 ASML 供應鏈，獲得最佳新產品導入廠商。

接班推動數位轉型　增進第一線工作效率

此外，以往工廠的作業模式，是當天手寫工作報告，再交給管理者確認，郭柏瀚認為效率不佳，而且每天都產生一堆紙張，數位轉型初期就先利用 GOOGLE 表單填寫報告，「不用浪費紙張，瀏覽、下載也很方便。」

對理工背景的郭柏瀚而言，要看到數據才有辦法做下一步決定，錐光也積極導入 ERP，用數據驅動決策，透過 ERP 掌握公司真實的營運狀況，甚至更換具備聯網功能的機台，把工廠現場如生產時間、耗電量、氣體消耗量等數據傳送到資料庫，直接在電腦上進行分析。

「我後來也導入報工系統，掃 QR Code 就可以自動報工，比 GOOGLE 表單更好用，減少工作現場不必要的作業流程，才能增進工作效率。」郭柏瀚補充。

聚焦綠能發展　創造板金無限可能

放眼未來，郭柏瀚對錐光抱有深厚的期許，「我對公司的願景，就是能夠創造板金的無限可能。」錐光協助 ASML 開發設備並獲得最佳供應鏈獎項，已經展現出板金在產業的未來將會有更多發展空間。

錐光也正朝開發自動化設備的方向前進，為提供客戶高附加價值的解決方案，目前也正協助日本、奧地利和美國客戶開發相關設備。

郭柏瀚說：「只有做自己的產品，打造自己的品牌，才有機會創造更多利潤，給公司同仁更好的環境和福利。」錐光團隊在郭柏瀚剛回來時約 30 多位員工，如今已經擴增到 60 多人，規模和實力都不斷往前推進。

他強調，潔淨、節能和創能是錐光要走的路，「現在潔淨是本業，節能和創能是未來的目標，但目前已經有很好的基礎，」未來如何將它實現，協助錐光能夠永續經營，是郭柏瀚最重要的任務及挑戰。